Etude de marché

Votre guide pour une étude marketing pertinente

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etude-de-marche.com est un guide pour vous aider à réaliser votre étude de marché.

Etude de marché en interne ou externalisée?

Si vous avez le budget nécessaire, vous pouvez choisir un prestataire qui vous réalisera sur-mesure une étude de marché pour votre produit ou service, les avantages sont nombreux :

  1. Bénéficier de la compétence et de l'expérience d'un professionnel
  2. Avoir à disposition toute la palette des outils pour la réaliser.
  3. Savoir bien interpréter les résultats obtenus
  4. Avoir un point de vue extérieur, neutre et avec une connaissance de bons nombres de marchés différents.
  5. Gagner du temps pour se concentrer sur son activité principale.

C'est ce dernier point qui est peut être le plus important, en effet, l'erreur classique est d'être optimiste sur son propre projet, d'avoir naturellement envie qu'il soit mené à bien avec succès, ce qui implique une subjectivité susceptible d'interpréter les résultats de manière trop enthousiaste. Avoir du recul sur le produit sur lequel on travaille depuis des mois voir des années est très difficile.

Réaliser son étude de marché soi-même

Avant de réaliser soi-même sa propre étude de marché, dans le cadre d'une auto-entreprise, d'un commerce, d'une activité artisanale, indépendant de production, de service ou de conseil par exemple, il faut se poser les questions suivantes:

- Est-ce que je connais bien les contours de la prestation que je propose?
Il est important de définir le cadre de l'activité et ce qu'elle englobe : s'agit-il d'un produit ou service bien précis et unique ou d'une multiplicité de compétences réunies dans une structure?

- Quels sont mes spécificités? A l'instar d'un CV ou d'un bilan de compétence, il faut définir ce qui propre à la prestation, puis ce qui la distingue des autres concurrents.

- A qui s'adresse la prestation : définir sa cible est une étape très importante. Savoir si la prestation s'adresse aux entreprises ou aux particuliers, à des critères géographiques, à une tranche d'âge spécifiques ou une catégorie socio-professionnelle donnée... nous reviendrons en détail sur le ciblage.

- Quelles sont les informations que je souhaite obtenir de cette étude de marché? En général on cherche surtout à évaluer le potentiel commercial de vente, mais une étude marketing peut permettre de faire évoluer son offre, de la modifier, voire de la transformer radicalement en prenant conscience de certaines réalités.

C'est ce dernier point qui est peut être le plus important, en effet, l'erreur classique est d'être optimiste sur son propre projet, d'avoir naturellement envie qu'il soit mené à bien avec succès, ce qui implique une subjectivité susceptible d'interpréter les résultats de manière trop enthousiaste. Avoir du recul sur le produit sur lequel on travaille depuis des mois voir des années est très difficile.